近幾年，國際經(jīng)濟形勢快速變化以及疫情的雙重影響下，各行業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的變化，也受到了不同程度的刺激或沖擊。芳香行業(yè)怎樣在這場大變革中異軍突起，發(fā)展方向如何？作為芳香產(chǎn)業(yè)人如何選擇與定位？都是我們需要深度思考的問題。

今天分享的是垣鑫負責(zé)人在芳香療法年會中的演講內(nèi)容，就芳香療法在日用化妝品行業(yè)的動向來和大家進行探討，分享一些行業(yè)數(shù)據(jù)，希望能給大家?guī)硪恍┧悸放c方向。

創(chuàng)業(yè)或從業(yè)，不能光憑情懷，如果不熟悉國家政策、不了解市場趨勢風(fēng)向，不融入產(chǎn) 業(yè)抱團發(fā)展的大潮，失敗的概率還是很高的。

我將從三方面來和大家分享

1. 行業(yè)概況和數(shù)據(jù)

2. 芳療的幾大應(yīng)用趨勢

3. 精油成分的未來風(fēng)向

通過數(shù)據(jù)對芳香療法行業(yè)趨勢分析

【芳香行業(yè)數(shù)據(jù)】

我們來看幾組數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)來自于國家統(tǒng)計局、行業(yè)協(xié)會分享數(shù)據(jù)、全球幾大數(shù)據(jù)分析平臺和公司，以及我個人的統(tǒng)計整理。

經(jīng)濟發(fā)展，以人為本。伴隨著社會發(fā)展、人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，加上這兩年疫情的影響，身心健康已成為人們最高的訴求。快節(jié)奏高強度的工作壓力和學(xué)習(xí)壓力，催生的焦慮和睡眠問題正困擾著人們，尋求解壓的方式也不再局限于傳統(tǒng)的娛樂與戶外放松，療愈疏壓活動越來越受到人們的喜愛。

來自2021國民健康洞查報告統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，身體健康、心理健康、家庭幸福，是大眾追求的三個最重要項。 而“工作壓力與焦慮、睡眠問題、社交壓力”，則是最困擾身心方面的問題。51%的人會選擇療愈活動來緩解自己的身心壓力。當然，在突如其來的疫情限制下，娛樂放松與戶外活動受到了很大的限制，但卻催生了多種形式的宅家舒壓。

市場環(huán)境衍生的情緒香薰產(chǎn)品需求

同時，在新冠疫情席卷全球的情況下，消殺用品、呼吸系統(tǒng)、免疫系統(tǒng)及健康領(lǐng)域應(yīng)用產(chǎn)品成為芳香產(chǎn)業(yè)新的增長點?！疤烊桓小弊屜M者感受到來自大自然的力量，以植物的抗菌性，予以自己更大的安全感；疫情影響下催生的宅家經(jīng)濟，更把家居香氛推上新高。

在消費升級、年輕一代認知提升的背景下，香氛行業(yè)進入快車道。97%的女性認為情緒自由難于財務(wù)自由；20%的女性以聞香的方式調(diào)節(jié)情緒；過去三年，亞太市場新上市產(chǎn)品中，有5%帶香熏概念。

芳香療法產(chǎn)品在化妝品中占比

歐盟是全球最大的化妝品市場，2021年產(chǎn)業(yè)規(guī)模767億歐元，香薰精油類產(chǎn)品占整個化妝品市場約30%，依托于成熟的芳療體系，在歐美等芳香療法普及的國家，芳療品牌早已從面向醫(yī)護、專業(yè)芳療師群體進入了大眾消費者的生活。

而目前，中國本土化妝品市場規(guī)模高達3000多億RMB，而其中香薰精油類產(chǎn)品所占份額遠不到5%。我們可以看到市場有巨大的發(fā)展空間。

近年來，芳療療愈消費規(guī)模持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，“療愈風(fēng)”越刮越烈，芳療市場的消費人群增長率已領(lǐng)先于護膚整體，芳療產(chǎn)品品類也越來越豐富，逐步向日用、家居、高奢領(lǐng)域等擴展。

芳療行業(yè)已成為潛力巨大的朝陽行業(yè)，預(yù)計產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過700億，在2021的“雙十一”當天，僅以名稱上含“香熏”的產(chǎn)品成交額就達3億元。 消費者眼中的芳療，已經(jīng)是一種健康科學(xué)的生活方式。除了傳統(tǒng)的SPA館、按摩館等場所，星級酒店、居家體驗，以及一些彰顯品質(zhì)生活的場所，也成為消費者感受芳療的選擇。越來越多的消費者想把舒心的芳療體驗帶回家，體現(xiàn)了消費者期待芳療常態(tài)化的意愿。 在芳療常態(tài)化的市場需求下，國際大牌率先把芳香療法融入化妝品中，引爆了芳療功能性化妝品的熱度。功能性化妝品成風(fēng)口，而植物護膚、無添加護膚、有機護膚則是功能性化妝品的焦點。

消費者對芳療產(chǎn)品關(guān)注要素

在芳療產(chǎn)品的決策購買要素中，消費者希望能在芳療產(chǎn)品的體驗中得到身心療愈，“安心使用”是他們最關(guān)注的因素。其次才是功能性、產(chǎn)品質(zhì)量要素與體驗感，而對價格、品牌的敏感度已逐步下降。 過去在很多人的認知中，精油就是美容院做身體SPA用的。其實，精油早已以不同的形態(tài)，影響著人們的生活，并對健康管理、生活質(zhì)量起著關(guān)鍵作用。

【芳療的幾大應(yīng)用趨勢】

說到芳香療法的應(yīng)用，就不能不說到芳療品牌。

舉例幾款耳熟能詳?shù)姆集熎放?/p>

芳香療法在法國、英國、德國等國家，已非常成熟。海外的芳療品牌受眾早已不僅在醫(yī)護人員、專業(yè)芳療師中普及，更是走入了大眾消費者群體。

如：德國O家、法國F家、英國AA這類品牌，創(chuàng)始人大多有芳療學(xué)術(shù)背景或在芳療領(lǐng)域有獨到之處。產(chǎn)品組合最早是以精油純露為主，延伸至護膚、日用領(lǐng)域。也有如法國歐舒丹、法國馥蕾詩等品牌，這些品牌以芳香植物提取及功能性添加為要素，已成為擁有大量忠誠消費者的護膚品牌

列舉國內(nèi)芳療品牌

中國本土精油品牌起步較晚，起初出現(xiàn)的有阿芙、嘉媚樂等，但由于品牌面市時芳香療法普及性低、消費者使用壁壘較高，要有專業(yè)知識才能靈活調(diào)配使用，對品牌的成長產(chǎn)生很大的阻力。近年來，隨著芳香療法在中國的推廣與普及，越來越多人喜歡上這種自然療法，并樂于應(yīng)用于健康養(yǎng)護、調(diào)理身心的日常生活中。

近年來，在已經(jīng)自認為是“芳香愛好者”的群體中，已經(jīng)有近三成人在護膚中加入了芳療應(yīng)用，但仍有45%屬于有需求但未實現(xiàn)。擔心自己調(diào)配不安全或是專業(yè)手法的困擾，是阻礙潛在消費者將芳療加入護膚的主要原因。而在傳統(tǒng)應(yīng)用精油進行芳療的基礎(chǔ)上，芳療護膚品成為一種便利性選擇。這也催生了一些本土芳療護膚品牌的誕生和發(fā)展，如逐本、雛菊的天空等。 由此，芳療品牌護膚品、芳療家居用品等在大眾消費者市場上開疆拓土、種草無數(shù)；而單方精油、純露這些最為原始的形態(tài)，則捕獲大量的高階玩家。

芳香療法之以油養(yǎng)膚

在芳療護膚品中，面部精華油是規(guī)模最大的細分賽道，復(fù)方精油作為“精華”的主力軍，市場同比增長180%以上。過去，在我國的油狀產(chǎn)品并不受喜愛，油狀護膚品的需求遠低于全球平均水平，但近5年，油狀護膚品已作為主力增長，需求已不斷接近全球平均水平。精華油已經(jīng)被賦予高功效+天然安全的形象。

“以油養(yǎng)膚”這個詞在百度搜索中已經(jīng)有312萬次搜索、在小紅書上也在70+萬篇筆記，可謂熱度相當之高。

“以油養(yǎng)膚”這概念并不新奇，早在幾千年前就已出現(xiàn)。根據(jù)一些記載，古埃及人就已經(jīng)通過涂抹蓖麻油治療濕疹，古希臘人也會使用羊毛脂進行皮膚護理——當時的“以油養(yǎng)膚”，主要是通過油脂的封閉作用，起到對皮膚的保濕效果。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，各種護膚品層出不窮，通過涂抹天然油脂來保濕的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在流行的“以油養(yǎng)膚”，主要是在保濕基礎(chǔ)上實現(xiàn)抗敏、修復(fù)、延緩衰老等更高級的護膚目的。

消費者對芳療護膚的功效要求

芳香產(chǎn)品是“以功效為主要驅(qū)動，輔以天然、安全、健康為附加值”的形象，在中國消費者中快速滲透，消費力的群體也正不斷擴大。

女性面部護理產(chǎn)品中，精華油的關(guān)注度最高、增長率最快。我們來看一下主力消費群體畫像：輕熟齡、高知高收入高學(xué)歷人群、對皮膚有更高要求群體。這類群體不迷信廣告，更相信科學(xué)與認知。對廣大芳香創(chuàng)業(yè)者而言，專業(yè)度就非常重要。

消費者在選擇面部精油時關(guān)注的功效宣稱，包括：抗衰老、抗氧化、防敏抗敏。滋潤保濕、提亮、修復(fù)等，其中滋潤保濕是需求最高的功效。數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，消費者在需求外，同時也注重其為植物提取物天然安全的特點。

消費群體追求以油養(yǎng)膚

在“以油養(yǎng)膚”的賽道上，新跑出“油狀清潔類產(chǎn)品”“油狀男性理膚產(chǎn)品”新品類。卸妝油、沐浴油、護發(fā)油等產(chǎn)品。

消費者選擇油狀清潔護理類產(chǎn)品的原因包括：滋潤保濕效果好、增強皮膚光澤度、成分天然、用后不繃緊等。例如，受訪者說：如果使用沐浴油洗澡，就不需要再用身體乳了。 油狀清潔產(chǎn)品新賽道中，卸妝油的銷售額已跑至排名首位，市場需求更是全球平均水平的2倍。如果要從這類產(chǎn)品中跑出，在功能與賣點上要更多的挖掘，如洗感（溫和、不緊繃）、性質(zhì)溫和不傷膚、來源安全（成分突出賣點），也讓消費者越來越喜歡選擇這種質(zhì)地的清潔產(chǎn)品。

下一個正在引爆的芳香產(chǎn)業(yè)風(fēng)口，是接下來這個：高端家居治愈型香熏！

芳香療法產(chǎn)品的新形勢新經(jīng)濟

中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了強大消費能力，隨著生活水平的提高，人們越來越重視生活品質(zhì)提升。顏值經(jīng)濟、體驗經(jīng)濟、嗅覺經(jīng)濟、治愈經(jīng)濟、智能經(jīng)濟、宅家經(jīng)濟都成為了新消費藍海。

在這其中，融合了嗅覺經(jīng)濟、宅家經(jīng)濟、治愈經(jīng)濟的高端家居治愈型香熏市場，將呈現(xiàn)爆發(fā)式上漲。

隨著中產(chǎn)階級人口逐漸增多，生活品質(zhì)受到越來越多群體的重視。香氛產(chǎn)品儼然成為體現(xiàn)生活品質(zhì)的必需品。加上這幾年經(jīng)濟形勢與疫情的雙重影響，讓人們越來越關(guān)注內(nèi)在。而香氣正是幫助消費者內(nèi)觀的最好的媒介。在快節(jié)奏高強度的工作和學(xué)習(xí)壓力下，大量群體存在焦慮、抑郁、失眠等精神問題困擾，而香氣療愈，則能夠滿足現(xiàn)代人對身心健康的追求，讓人們更放松、更自在，實在自我滿足、自我療愈。情緒自由，成為新生代的剛需。

目前的家居香熏所使用產(chǎn)品類別包括：香氛油、香薰蠟燭、香熏液、香熏片等形式產(chǎn)品。

高端家居香氛是一種治愈經(jīng)濟，也是一種升級經(jīng)濟，值得大家關(guān)注。

香熏經(jīng)濟香氛產(chǎn)品的需求

同時值得注意是，目前市面上香氛產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，只注重外觀設(shè)計，內(nèi)容物卻大量使用溶劑、擴香劑、合成原料、香精等成分，對人體造成傷害。專業(yè)研究生產(chǎn)天然香熏精油的品牌并不多。純天然療愈香薰有廣大的市場空間。期待芳療專業(yè)群體開發(fā)出更多的高品質(zhì)產(chǎn)品。

【精油成分新風(fēng)向】

芳香療法受到各領(lǐng)域追捧，其核心就是精油成分可以向消費者傳遞功效性，樹立天然、環(huán)保、安全、純凈的品牌形象，滿足成分黨的要求。

不同植物帶來不同的功效，草本植物在發(fā)揮其特有養(yǎng)膚功效的同時，所散發(fā)出的自然香氣也帶來強大的情緒調(diào)節(jié)能量，實現(xiàn)養(yǎng)膚的同時“養(yǎng)心”，“以油愈心”“療愈身心”將讓精油市場開創(chuàng)更多新高地。

按照行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，薰衣草油，仍是目前全球應(yīng)用最廣泛的品種。

除薰衣草外，全球使用最廣泛的精油還有：玫瑰精油、迷迭香精油、香葉油精油、羅馬洋甘菊精油、橙皮油等

中國使用最廣泛的精油：玫瑰精油、香葉油精油、薰衣草精油、橙皮精油、永久花精油、廣藿香精油等

我們注意到，中國消費者對茶樹、藍桉不太感興趣，對雪松、檀香、廣藿香、永久花則有更多的關(guān)注。

通過品類追蹤及數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)：

中國市場上升較快的精油成分：玫瑰精油、雪松皮精油、茉莉精油、茶樹精油、檀香精油、佛手柑精油等

另外，值得關(guān)注的國潮新成分：沙棘果油、當歸等

——用于功效添加或是調(diào)香

隨著國人對香氣了解深入，將有越來越多的精油成分會被消費者喜愛，而出現(xiàn)大幅增長。我們將持續(xù)關(guān)注。

在此同時，再看看全球市場在產(chǎn)品應(yīng)用上上升較快的精油成分：

按上升速度是：

葡萄柚精油、柑橘精油、藍甘菊精油、玫瑰精油、天竺葵精油、柏木油精油、永久花精油、芫荽精油，佛手柑精油，山雞椒精油，依蘭精油等。

香味與芳療功能聯(lián)動，精油與其他功能性成分聯(lián)動，來幫助消費者作出選擇。

——未來的市場是一場充滿芳香的身心健康之旅。

——以油養(yǎng)膚、以油愈心，將成為未來的趨勢！

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垣鑫國際發(fā)展有限公司（香港），專業(yè)供應(yīng)各類天然精油、有機精油、中藥精油、植物純露花水、冷壓植物油、浸泡油、精油基底乳液、礦物鹽、定制復(fù)配香氛精油等原料。

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垣鑫負責(zé)人更是國內(nèi)香料產(chǎn)業(yè)為數(shù)不多的第三代資深芳香從業(yè)者，并持續(xù)深耕芳香行業(yè)二十多年，公司遵循“YS用心精油，品質(zhì)垣鑫”的企業(yè)文化，從植物品種選擇、種植、加工、品質(zhì)監(jiān)控、產(chǎn)品標準管理等環(huán)節(jié)中都有國家級專家指導(dǎo)把關(guān)，確保進入市場的每款原料都天然純正。

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